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- 當(dāng)京東開始賣房，房產(chǎn)O2C要解題了？
- 資訊類型：樓市要聞 / 發(fā)布時(shí)間：2017-10-27 / 瀏覽：2606 次 /
- 2017-10-27 更新 投訴舉報(bào)
10月24日，京東商城房產(chǎn)頻道宣布上線。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言：等這一天很久了，已有大量新房在京東銷售。
在正式宣布房產(chǎn)業(yè)務(wù)上線之前，京東其實(shí)已經(jīng)跟多個(gè)開發(fā)商合作了團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，也在嘗試廣告和銷售代理業(yè)務(wù)。
大家都認(rèn)為，在不遠(yuǎn)的未來，5G時(shí)代到來，一切皆媒體，媒體皆IP。京東擁有強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)和快遞人員，隨便想想，那些包裝袋、服裝、插頁都是很好的廣告載體。
但是，最重要的還是京東商城。隨著京東商城承載的元素越來越豐富，房子，這個(gè)特殊商品也會(huì)在網(wǎng)上賣了，而且是真賣哦！
問題在于，京東會(huì)給房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)趟出一條什么路，這條路不同于之前阿里、騰訊進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的玩票兒，而是一次真正的互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)的碰撞。這次碰撞，是京東蓄勢(shì)已久，也是地產(chǎn)行業(yè)拭目以待的。
因?yàn)?，如今的地產(chǎn)行業(yè)對(duì)變革和突圍期待太多，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高看一眼，都希望被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶著闖出一條路來。
說來有些好笑，地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)擁有幾十萬億元規(guī)模的大行業(yè)，但是這兩年卻一直迷茫于自己的發(fā)展方向。隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司和共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)頭一直很旺。
一位自媒體人在朋友圈寫道：即便京東再?gòu)?qiáng)大，也不過3000億元左右的市值規(guī)模。小馬拉大車，全看往哪使勁兒啦。
京東進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，第一個(gè)要面對(duì)的難題就是如何實(shí)現(xiàn)真正的房屋交易。在此之前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗試過，但是很少線上賣房成功過。房地產(chǎn)交易是個(gè)環(huán)節(jié)很多、鏈條很長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感很強(qiáng)的交易過程。在京東之前，有房多多、愛屋及屋等等很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出O2O，B2C的房產(chǎn)交易場(chǎng)景革命。結(jié)果，燒錢兩三年以后，這些互聯(lián)網(wǎng)公司大多沉寂下去。
京東這一次又怎么解決真正把房子在網(wǎng)上賣出去的難題呢？
有人說，京東有大數(shù)據(jù)。
例如，京東線上有很多網(wǎng)店，好似一個(gè)線上的萬達(dá)商場(chǎng)，或者新光天地，把房源信息掛在這里，就有人來問，再加上直播、VR等虛擬現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣。然后再通過銷售代理、渠道公司等將這些有興趣購(gòu)房人的電話、微信存下，通過人工引導(dǎo)轉(zhuǎn)為去現(xiàn)場(chǎng)看房和買房的實(shí)際行動(dòng)，以此實(shí)現(xiàn)賣房。
這個(gè)思路不是不行，只是有待時(shí)間驗(yàn)證。
我們可以看到，初期京東合作的多是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)渠道是開放的。京東選擇旅游地產(chǎn)項(xiàng)目入手，也是很明智的。京東和碧桂園合作了一個(gè)線上銷售平臺(tái)，估計(jì)未來也會(huì)恒大合作，類似之前的恒大海花島項(xiàng)目，會(huì)將此當(dāng)作一個(gè)渠道平臺(tái)。
但是，要真正實(shí)現(xiàn)線上決定買房，恐怕還是一個(gè)難題。如何將線上的關(guān)注，轉(zhuǎn)化為線下的銷售，中間恐怕還要依賴很多代理公司和渠道公司。
目前，劉強(qiáng)東正在國(guó)際國(guó)內(nèi)四處談判，以實(shí)現(xiàn)很多高端商業(yè)加盟京東，諸如周大福、LV等很多奢侈品、豪車、名酒，都會(huì)在京東上開店銷售，而且貨品是精品，不賣落后款。
前不久，劉強(qiáng)東去了茅臺(tái)，可以預(yù)見，如果茅臺(tái)同意在京東上戰(zhàn)略合作，肯給京東供貨，估計(jì)很多茅臺(tái)線下經(jīng)銷商要慘了。
京東的理想和努力是可以看得見的，因此我們不能懷疑京東進(jìn)軍房地產(chǎn)和打算賣房子的決心和認(rèn)真態(tài)度。正如京東有關(guān)負(fù)責(zé)人所言，未來會(huì)增加VR、直播等多種內(nèi)容互動(dòng)形式，還會(huì)把家裝裝進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)在這里的居家消費(fèi)場(chǎng)景。
京東從什么起家？家電。
如今國(guó)美都宣布從家電轉(zhuǎn)向智慧家裝領(lǐng)域。京東也一樣開始進(jìn)軍家裝，而家裝的服務(wù)以及軟裝、家具是可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)買的。沒錯(cuò)，京東是從居家消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)去做房地產(chǎn)的。何不再向前延伸一個(gè)環(huán)節(jié)，直接到房產(chǎn)銷售端口呢？
想到這里，估計(jì)我們就想明白京東做房產(chǎn)的基本邏輯了：守著家居家電消費(fèi)領(lǐng)域，向上游延伸，能賣房子最好，不能賣也能積累很多家居和家電消費(fèi)的客戶數(shù)據(jù)，為京東下一代電商產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。
這就是房地產(chǎn)所帶動(dòng)的上下游30多個(gè)消費(fèi)行業(yè)的體現(xiàn)，而如今，網(wǎng)購(gòu)和電商是大消費(fèi)的一個(gè)重要平臺(tái)。“房子是用來住的，不是用來炒的”，如果房子真是回歸居住屬性，也就是回歸其消費(fèi)屬性，與京東這樣的大消費(fèi)平臺(tái)相結(jié)合，何樂而不為呢？
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