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近日，廣州一樓盤打出了置換旗號，稱如果打算購買他們的新房，他們就會幫客戶賣掉手頭上的二手房。這個消息的公布，引起了廣大媒體以及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。是不是，“以舊換新”就不用擔心限購了呢？這種買房方式有沒有風(fēng)險呢？

據(jù)活動規(guī)則約定，意向客戶只要參加樓盤的“以舊換新”活動，將用來置換新房的舊房交給開發(fā)商，當天即可鎖定一套該樓盤的房源和價格，3個月內(nèi)開發(fā)商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上購置新房。若舊房3個月內(nèi)無法成功售出，客戶可選擇放棄購買新房。

那么，開發(fā)商打算怎樣賣出舊房？據(jù)透露，開發(fā)商在試水的項目，是與合富、中原、滿堂紅三家二手中介共同合作的，后者提供“一對一”的服務(wù)專員，跟進“以舊換新”客戶。如果舊房和新房都最終成交，中介能得到額外的獎金。

對于這樣的營銷手段，業(yè)內(nèi)的評價偏好。合富輝煌集團首席分析師兼高級工程師黎文江表示，在國家相關(guān)部門去庫存的戰(zhàn)略要求下，“以舊換新”的置業(yè)模式既有利于一二手市場的流通，也符合國家相關(guān)政策。開發(fā)商對于置業(yè)模式的探索，值得鼓勵。

方圓地產(chǎn)首席市場分析師鄧浩志就認為，該營銷方法對于拓寬客戶有較大幫助，對于換房買家而言，“以舊換新”后可享受一套房的三成首付，享受更低的貸款利息；對于已有二套房的客戶則可以獲得一個購房名額。

但資深房地產(chǎn)人士嚴躍進提醒，開發(fā)商的“以舊換新”是有風(fēng)險的，監(jiān)管層很難介入監(jiān)管，潛藏的風(fēng)險需要客戶自己承擔。若此類交易未達成，開發(fā)商也會失去較好的營銷時機，而且雙方因價格、政策、市場等因素出現(xiàn)的糾紛或違規(guī)行為，很難控制，屆時也很難厘清權(quán)責，保障雙方權(quán)益。