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又到年底商家沖刺業(yè)績之時，不論是郊區(qū)盤還是市中心的樓盤，促銷已成為主旋律，這其中不僅剛需樓盤在積極促銷，就連定位較高的豪宅物業(yè)，也加入到促銷行列。記者從荔灣江景豪宅珠江鵝潭灣了解到，該盤正在推一批特價單位。
專家視點(diǎn)
豪宅價格
要看供求關(guān)系
不同的人從不同的產(chǎn)品角度出發(fā)，會得出樓價太高或?qū)嵒莸慕Y(jié)論。但如果樓價不能得到市場的認(rèn)可，樓盤長時間成交量不足，價格就會下降，直到市場接受為止。豪宅價格是否合理，主要看供求關(guān)系，是供不應(yīng)求還是供大于求。如果產(chǎn)品夠稀缺，且供應(yīng)量不大，開發(fā)商就一般很難有降價促銷的打算。真正的豪宅像一艘航空母艦，玩的是綜合實力，能夠經(jīng)得起時間考驗，成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典，價值不會隨樓齡的增加而降低，反而會穩(wěn)步走高。
豪宅隨行就市
促銷很務(wù)實
廣州的“豪宅”供應(yīng)量其實不少，它們之間面臨很大的競爭，在限購政策還沒有取消時，購房者對這種“豪宅”不會特別情有獨(dú)鐘，既然中大面積的豪宅銷量一直難以暴增，那么商家也無需端著高架子，該降價的還是要降價。不斷增加的高端新貨，對眼下巨量的存貨更是一種新壓力，雖然市場現(xiàn)在有些回暖，11月份成交量有7000多套，但還沒到“熱”的程度。至于明年的市場，還有限購政策、宏觀經(jīng)濟(jì)走向等不確定因素影響，所以隨行就市就是目前最務(wù)實的應(yīng)對市場策略。
豪宅價格也要隨行就市
豪宅的價格是不是一定就要比普通物業(yè)的要高很多？中原地產(chǎn)（房源、代理、租房）項目部總經(jīng)理黃韜、合富房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究院院長龍斌等均認(rèn)為，豪宅也需要合理定價，而不是漫天開價。“我們監(jiān)測了房王數(shù)據(jù)中心，到12月中旬為止，以銷售總金額排名看，排名前十位的樓盤有中?；ǔ?號、保利天悅、雅居樂劍橋郡等豪宅，成交均價分別為每平方米約4.8萬元、3.9萬元和1.6萬元。”龍斌表示，現(xiàn)在市場賣得好的豪宅項目，都是自身優(yōu)勢比較明顯、綜合素質(zhì)比較高的項目，當(dāng)然，少不了的一點(diǎn)就是定價合理，只要是隨行就市的定價，豪宅銷量就應(yīng)該不會差。從實際情況看，上述三個定位豪宅的售價，與周邊樓盤售價差不多，加上品牌效應(yīng)推動，就能為市場接受。
促銷并非剛需盤的專利，年底樓市掀起的促銷大戰(zhàn)，在豪宅市場上也有反映。荔灣的珠江鵝潭灣近日推出特價單位，帶豪裝最低價2.63萬元/平方米，毛坯2.36萬元，一些看樓者表示：“旁邊的望江中小戶型也要2.2萬-2.3萬元，對比起來，這里的特價單位還是有吸引力的，但最小面積都超過140平方米，總價較高。”業(yè)內(nèi)資深分析專家肖文曉認(rèn)為，明年還有不少地王級項目上市，且市場還存在不確定性，而要避免不確定性可能產(chǎn)生的風(fēng)險，在當(dāng)下隨行就市定價走貨就是最務(wù)實的應(yīng)對策略，入袋為安，因此豪宅促銷的現(xiàn)象也就不可避免地出現(xiàn)。
豪宅是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)
近日老城區(qū)一套賣出10萬元/平方米的單位被市場熱議，它是一個樓齡超過20年的單間，面積不到20平方米，之所以能賣得到如此高價，除了因為小面積，更主要的原因在于具有省級名校學(xué)位。這樣的單位算不算豪宅？再看一些郊區(qū)的項目，不僅具有山景或江景乃至海景，且產(chǎn)品、園林等都設(shè)計得非常出色，單價沒有超過2萬元，這樣的產(chǎn)品不是非豪宅？一直以來，市場對豪宅的定義比較廣泛并沒有定論，有些人認(rèn)為豪宅是身份象征，說出那個樓盤名，聽者都會嘖嘖稱贊才是豪宅；有些人認(rèn)為大宅就夠豪，一層一套三四百平方米的單位就足夠豪氣；也有些人認(rèn)為只要在寸土寸金的核心路段內(nèi)，哪怕是一套三四十平方米的公寓，也可以是很貴氣的豪宅。
盡管豪宅定義多樣，但專業(yè)人士有一個共識，就是豪宅不等于貴價盤，豪宅與價格沒有必然聯(lián)系。“豪宅并無絕對的標(biāo)準(zhǔn)，也不能單純地以價格或面積界定，鑒定豪宅的含金量，要從價格、地理位置、宜居環(huán)境、物業(yè)管理及商家實力等綜合考量。”黃韜表示。肖文曉也認(rèn)為，豪宅的價格高只不過是它的表象，豪宅之所以能成為豪宅，是因為此類產(chǎn)品在市場上具有稀缺性，如地段稀缺、人文或景觀資源稀缺等，只有具備了其中一種或多種兼?zhèn)涞南∪毙?，才具有打造成為豪宅的可能性；但僅有稀缺性也不行，商家做出來的產(chǎn)品還必須上檔次，因此，不是說賣得貴的就是豪宅，價格親民的就一定不是豪宅。
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